Pro Startup-Jobs
>> Como Co-CEO/CSO (m/f/d), com foco claro em vendas e crescimento em escala, você liderará a empresa para o próximo estágio de desenvolvimento junto com o fundador, será responsável pela expansão comercial de nossos serviços na área de saúde ocupacional, consolidará ainda mais nossa posição como fornecedor líder em saúde ocupacional B2B e desenvolverá, em conjunto com um especialista interno, um perfil diferenciado.team Novos modelos de negócios sustentáveis. Você será um parceiro estratégico do fundador, atuando em pé de igualdade com ele – em estratégia, estrutura e cultura – com foco especial em entrada no mercado, vendas, sucesso do cliente e desenvolvimento de negócios. >> Suas tarefas: Estratégia e Crescimento - Desenvolvimento e implementação de uma estratégia de crescimento escalável para a região DACH (Alemanha, Áustria e Suíça) - Expansão da nossa presença em empresas de médio e grande porte nas áreas de gestão de saúde no trabalho, saúde mental e saúde corporativa - Identificação e desenvolvimento de novos segmentos de mercado, parceiros e canais de vendas. Vendas e Desenvolvimento de Negócios - Construção, liderança e desenvolvimento contínuo de uma equipe de vendas e gestão de contas de alto desempenho.TeamResponsabilidade por todo o funil de vendas B2B: da geração de leads à apresentação e oferta, negociação e fechamento do negócio. Desenvolvimento de estratégias de preços e pacotes para garantir receita recorrente e alta retenção. Colaboração estreita com os responsáveis de RH e gestão de saúde ocupacional do cliente (Diretor de RH, Pessoas e Cultura, Gestão de Saúde Ocupacional, Conselho de Trabalhadores) em relação a produtos, ofertas e novos modelos de negócios. Desenvolvimento conjunto do nosso portfólio de serviços (consultoria digital, serviços médicos especializados, serviços de prevenção e intervenção) com o especialista interno.team
- Validação e desenvolvimento de novos modelos de negócio (ex.: novos serviços digitais, funcionalidades da plataforma, parcerias) - Tradução das necessidades do mercado e dos clientesfeedrestabelecer requisitos claros para produto, operações e marketing.
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Desenvolvimento de Vendas: Você apresentará nosso produto premiado a bares e distribuidores de bebidas. Aquisição: Visitas presenciais a restaurantes renomados e negociação de contratos de distribuição com atacadistas. Operações: Você coordenará a logística (sistema bag-in-box) e garantirá que o produto chegue ao cliente. Gestão de Contas-Chave: Você construirá relacionamentos de longo prazo com bartenders e compradores.
Como Gerente de Parcerias e Desenvolvimento de Negócios, você será responsável por construir e gerenciar nossa rede de parceiros na Alemanha. Você identificará novas parcerias, conquistará parceiros-chave no ecossistema de startups – de centros de apoio a startups e universidades a bancos e agências de financiamento – e, assim, impulsionará ativamente o crescimento da planix. Você representará a planix externamente, cultivará relacionamentos com tomadores de decisão e, com sua paixão por empreendedorismo, contribuirá para o sucesso da planix no ecossistema de startups. Startup- e se consolida firmemente no cenário de startups. Suas tarefas: - Construir e expandir ativamente a rede de parceiros - Identificar e captar potenciais parceiros (por exemplo, centros de startups, universidades, incubadoras, bancos, agências de financiamento) - Desenvolver e implementar estratégias de captação de clientes no âmbito do programa de parceiros da Planix - Manter as parcerias existentes e garantir colaborações de longo prazo - Participar de eventos de startups, eventos de networking e conferências - Colaborar de perto com as equipes de marketing e desenvolvimento de produtoteam para o desenvolvimento de campanhas de co-branding e de afiliados - monitoramento das tendências de mercado em Startup-Ecossistema e geração de novas oportunidades
Desenvolvimento e implementação de uma estratégia de vendas abrangente para a OnlySticks – nacional e internacionalmente – B2B/D2C. Desenvolvimento de novos canais de vendas (varejo, e-commerce, máquinas de venda automática, varejo de viagem). Suporte ao cliente e desenvolvimento de parcerias B2B de longo prazo. Otimização dos processos de vendas e relatórios baseados em KPIs para a gerência. Coordenação com o marketing e desenvolvimento de produtos para o lançamento ideal de novos produtos no mercado. Participação em feiras, eventos de networking e eventos do setor.
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- Construir vendas do zero – desde os processos iniciais de vendas até um sistema escalável. - Aquisição ativa de clientes: identificação, abordagem e fechamento de novos clientes de coworking. - Construir e manter um pipeline de vendas, incluindo ferramentas de CRM, KPIs e relatórios. - Desenvolver uma estratégia de vendas de longo prazo: posicionamento, públicos-alvo e canais. Futuro: construir seu próprio departamento de vendas.teams e/ou rede de parceiros Participação em feiras, eventos e redes do setor
Como Chefe de Vendas, você será responsável pelo desenvolvimento e expansão de nossos canais de vendas, bem como pelo desenvolvimento e implementação de nossa estratégia de vendas. Você impulsionará o crescimento da GasVisor explorando mercados promissores e aprofundando a cooperação com parceiros estratégicos, como a Linde e empresas de gerenciamento de instalações. Sua missão: Estabelecer nossas soluções inovadoras no mercado e acelerar o crescimento em nível europeu. - Desenvolver uma estratégia de vendas: Desenvolvimento de uma estratégia de vendas escalável para os vários canais (Linde Sales, Facility Management, empresas de borbulhadores de água, Vendas Diretas). - Gerenciamento de contas-chave: Suporte e desenvolvimento adicional de parcerias estratégicas, por exemplo, com a Linde GmbH. - Desenvolvimento de mercado: Identificação e desenvolvimento de novos mercados e grupos-alvo na região DACH e além. - Contato direto com o cliente: Estabelecer e manter relacionamentos com contas-chave e parceiros nas áreas de gerenciamento de instalações e borbulhadores de água. - Marketing e Vendas: Trabalhar em estreita colaboração com o marketing team para desenvolver e implementar campanhas efetivas de geração de leads. - Gestão de negociação: Responsabilidade por negociações de contratos e conclusão de cooperações de longo prazo. Análise e Relatórios: Monitoramento e otimização de atividades de vendas com base em KPIs claramente definidos e análises de mercado.
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